2015已過半,對于轉型調整期的工程機械企業(yè)來說,對海外市場的拓展和對國際化戰(zhàn)略的實施從未停止,也正因此,參加國際展會、建立海外產(chǎn)業(yè)園以及簽訂出口海外設備大訂單的消息在整個上半年不絕于耳。有所總結,才能有所進步,下面讓中國工程機械商貿網(wǎng)編輯帶大家回顧一下2015年上半年工程機械企業(yè)海外打拼的那些事吧!
徐工“一帶一路服務行”加快走向全球
2015上半年,徐工在海外出口方面屢有大單,這主要依賴于其在“一帶一路”方面的關注?!靶旃ぜ瘓F2014年在一帶一路沿線國家收入達到8.6億美元,占徐工海外銷售收入的60%,計劃三年后一帶一路沿線國家銷售收入翻番”,徐工集團董事長王民5月舉行的“‘新絲路 心服務’徐工‘一帶一路’海外服務行”活動啟動儀式上如是說。
2015年,徐工的服務萬里行也開啟了國際模式,一場“一帶一路服務行”串聯(lián)起了加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯、剛果(布)、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等多個國家。其中,中東之行中,王民作為“徐工最強推銷員”分別同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單,涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線產(chǎn)品,價值超過4億元人民幣。5月份,300臺大型挖掘機出口中東發(fā)車,首批出口南美市場的共計198臺裝載機、隨車起重機、挖掘裝載機等產(chǎn)品也順利發(fā)車。
2015年,徐工集團也緊隨“新形勢”,謀劃“新招式”,以品牌形象提升為主線,以服務質量提升及體系建設為抓手,培育徐工海外競爭新優(yōu)勢,打造國際市場新形象,提升海外市場占有率。依照商業(yè)原則,靈活運用境外經(jīng)貿園區(qū)、工程總承包、第三方合作等多種“出海”模式,更好契合不同地區(qū)尤其是“一帶一路”沿線國家的需求。在完善區(qū)域的銷售網(wǎng)絡布局同時,徐工加快在“一帶一路”區(qū)域建設備件中心、服務中心,完善服務網(wǎng)絡。計劃在俄羅斯、阿爾及利亞、斯里蘭卡、柬埔寨新建4個備件中心,在俄羅斯、蒙古、泰國、柬埔寨、土庫曼斯坦、美國、加拿大等國家新建11個備件網(wǎng)點。王民表示,未來五年,徐工將繼續(xù)重點面向“一帶一路”沿線國家,有序推進營銷體系、研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)基地、金融及服務體系建設,持續(xù)為沿線國家基建項目實施提供全方位的施工裝備保障,力爭實現(xiàn)沿線國家市場收入三年翻一番的戰(zhàn)略目標。